在小程序商城经营中，营销功能是撬动流量、促成转化的关键杠杆。

1. 优惠券功能介绍优惠券是制造购买制动力最直接、最快速的工具，通过设置满减、折扣、无门槛等样式，降低用户购买门槛，推动快速下单。同时，优惠券还能进行分类营销，最大化攻克新客和存量客户。功能亮点多样化选择：满减、无门槛、折扣券，高度自由度，适配不同营销场景。定向投放：根据新用户、老用户、会员等级精准发放，推动策略化转化。组合活动使用：与大促、秒杀、拼团等活动无缝叠加，提升整体成交率。活动流程商家设计优惠券，通过首页、活动页、会员中心等流量打通进行抢券，用户加购，下单使用。适合节日/场景618、双11、年货节、生日节、新品上市期提升性价比体验感。应用案例某抵抗考核招商平台在618活动期间发放"300减50"通用优惠券，抢券率达73%，累计带动超越3万单转化，进一步推动用户下单符合高度加购。

2. 拼团功能介绍拼团通过低价吸引用户组团购买，实现裂变传播和社交扩散，是一种自带病毒传播效应的玩法。通常适合走量型商品或需要快速打开市场的新产品推广。功能亮点低成本获客：用户自发传播，极大降低拉新成本。提高转化：拼团成功有奖励，用户下单动力更足。社交裂变：每个拼团用户本身就是一张免费的广告牌。活动流程商家发布拼团商品设定成团人数 → 用户发起拼团 → 分享好友 → 达成人数后发货。适合节日/场景母亲节、儿童节、双12、亲子节、大促预热阶段快速拉新引爆。应用案例某母婴用品品牌在母亲节期间发起3人拼团活动，客单价降低10%，整体订单量上涨了180%，并通过好友推荐裂变出大量新用户。

3. 秒杀功能介绍秒杀活动通过设置限时、限量、超低价商品，制造购买紧迫感，快速提升商城活跃度和转化率。尤其在大促节点，秒杀能有效带动全场氛围升温。功能亮点制造稀缺感：限时限量，刺激用户FOMO心理。提升平台活跃度：定时秒杀让用户多次回访商城。引爆流量：超低价商品作为引流入口，带动周边产品销售。活动流程商家提前设置秒杀商品及时间 → 用户预约或准点抢购 → 秒杀成功付款 → 订单完成。适合节日/场景双11、黑五、开学季、年终清仓、新品上市首发。应用案例某潮牌服装商城双11期间设置整点秒杀，每场上线5款秒杀单品，仅用6小时销售突破2万单，单日活跃用户同比上涨近4倍。

4. 会员积分功能介绍会员积分体系通过购物、签到、分享等方式奖励用户积分，鼓励复购，提升用户粘性和生命周期价值（LTV）。积分还可以兑换商品或抵扣现金，进一步加强用户与品牌的长期绑定。功能亮点刺激消费：消费即得积分，形成良性循环。提升粘性：积分商城兑换体系让用户持续留存。促进转介绍：设置邀请好友得积分，兼顾老带新需求。活动流程用户购物/签到/分享 → 获得积分 → 积分商城兑换奖品/抵扣消费 → 形成二次购买。适合节日/场景会员日、周年庆、新春积分狂欢季、感恩节回馈用户阶段。应用案例某大型连锁母婴商城上线积分体系半年内，会员活跃度提升31%，积分商城兑换商品月均出单3000单，会员复购率较基线提升了26%。

5. 分销裂变功能介绍分销系统鼓励现有用户或渠道推广商城商品，按推广成交额发放佣金，是典型的私域裂变放大器。通过调动全民推广力量，实现快速获客和裂变增长。功能亮点自然增长：推广即获利，用户自主传播。降低运营成本：无需巨额投放，靠佣金机制驱动拉新。多层级设置：可配置一级、二级分销，扩大传播半径。活动流程用户申请成为分销员 → 分享专属推广链接 → 他人下单 → 获得佣金奖励 → 持续裂变。适合节日/场景新品上市、年中大促、母婴、化妆品、大健康产品高频场景。应用案例某大健康品牌设置三级分销机制，推广礼包价格299元，三个月裂变出1万+推广用户，带动单月销售额翻了3倍。